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テストによってより成功率を上げる

プロ直伝!効果的なDMノウハウ!<その5>
ここまで如何にお客様の目を引き、心をひきDMを見てもらうかのノウハウについてご紹介してきました。何も反応がないかもしれませんし、たくさんの反響があるかもしれません。しかしDMは出して終わりではありません。
出してからがDMのもっとも大切な部分になるといっても過言ではありません。

プロ直伝!効果的なDMノウハウ!<その6>
■DMは「優秀な営業マン」です!

■データを収集し活かすことで精度を上げる 

DMを最大限に活用し、成功させるポイントはテストしていくことです!
DMを出して得た情報を収集し、お客様の反応を分析します。
例えば、同じ商品でも幾つかのパターンでデザインや、配布日時を変えDMを出すとします。それによって、どういうDMにすれば反応が
高くなるのかを知ることが出来ます。もちろん手間はかかります。
しかし数万通ものDMを出して失敗して、大変な損害になるよりはよいでしょう?まずは、DMを少数送ってテストし、何が良かったのか、
何が悪かったのかそれを分析し、封筒を変えたり、中身を変えたりし、またテストをします。
そして、採算が合うまで何度もテストを繰り返すのです。

チェックのポイントとしては
○配布先
○封筒デザイン
○送付内容
○デザイン
○配送日時 などです。

この一つ一つの要素で開封率は大きく変わります。
それによってもちろん反応率や、成約率にも大きな影響があります。最初は地道に着実に、そしてDMの成功率を確実にあげる。
これが一番の成功させるポイントです。

すぐには効果は見れないかもしれませんが、DMはしっかりと分析しニーズを掴み、フォローを重ねていけば確実に売り上げに繋げることのできる
販促だと考えます。

ぜひ、ここまでご紹介してきた点を活かしてDM作成をしてください。
もし私どもにお手伝いできることがあれば、お力になれればと思いますので、その際は遠慮なくご相談ください。


■プロ直伝!効果的なDMノウハウ!

>@DMは優秀な営業マン
>ADMの効果的な配布方法
>BDMを見てもらうには
>C成功率を高める方法
>D送付内容を決める
>Eテストを繰返し成功率を上げる

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